华为ERP思考：国产自研迈出第一步

华为的进入会刺激用友、金蝶、浪潮等国产厂商加快技术革新，以及伴随着华为自身技术自研全栈的布局和不断测试，国产ERP的兼容性和标准性都将上一个新的台阶。

作者|斗斗

编辑|皮爷

出品|产业家

15小时完成全球88家子公司Meta ERP系统的切换，华为全面“换血”。

其实，自华为官宣推出Meta ERP时，便引起业内一阵动荡。很多人疑惑为何华为这一举动会带来如此大的反响。

首先ERP是采购、生产、销售、人力、财务、物流等业务实现高效运营的保障，任何一个大型企业，没有ERP都或将陷入瘫痪。欧美国家由于入局早，且信息化程度较高，衍生出了许多享誉全球的ERP巨头，例如Oracle、SAP等。其中Oracle仅靠ERP相关业务就支撑起近3000亿美金的市值。

反观国内，无论是市值还是规模，都很难找到可以与其匹敌的厂商。

“以华为的一贯方式，但凡国内厂商能够挺得住，在此动荡时刻，也犯不上大张旗鼓大动资源来自研ERP。”

在某论坛上，“华为为何自研ERP？”的讨论区，吵得热火朝天。“自家孩子不争气”的说法支持率一路飙升。

“在中国很多大型企业甚至是国企，ERP系统都是基于SAP等厂商的ERP系统做二次开发。”诸如此类的回答，让国产高端ERP系统空白的短板暴露无遗。而Meta ERP的出现，使得国产高端ERP系统实现了从无到有的突破。

不过，这也仅是迈出了国产自研万里长征的第一步。在短期内，华为的Meta ERP仍难以撼动SAP/Oracle的ERP系统在国内的绝对优势或者说是垄断地位。对于SAP/Oracle系统的替代，更不是容易的事情。

但华为Meta ERP落地背后有对国产高端ERP未来发展，甚至是国产软件未来发展的借鉴意义。

一、华为“换血”

华为自研ERP的原因其实很好理解，首先是自身的需求，随着华为业务的发展，ERP响应太慢，已经不能满足未来要真正实现数字化的诉求。构建下一代ERP是华为在数字浪潮中持续发展的必走之路。

其次，ERP作为企业重要的管理系统，国产化是其必然要走的路径。加之信创浪潮袭来，国产替代成为大势所趋。

此外，华为终端业务增长萎靡，而管理系统或将成为其新长板，尤其是在高端ERP一片空白的中国市场，可谓是一片蓝海。

但要知道，ERP的自主研发不是易事。自研ERP是一项极为复杂的工程，不仅是对数据库、操作系统、开发语言等核心技术的考验，更需长期立足于企业实际业务场景来研发和迭代。

这涉及到各个技术栈，即从上游硬件设备层的芯片、服务器、数据中心，软件开发层的操作系统、数据库、中间件；到中游系统集成及运维层系统集成；再到下游应用层的政企服务。都需要投入大量的时间、精力和资金的投入，以及新技术的支持。

对于华为而言，Meta ERP的成功落地，离不开其与自主化厂商的协作开发模式。

具体来看Meta ERP产业链的各个厂商以及合作模式。

首先是上游硬件设备层，合作厂商有中芯国际、思特威这样的芯片厂商；神州数码、中国长城等服务器厂商；赛意信息、汉得信息、三六零等数据中心厂商，以及通信设备厂商、运营商。

而在上游的软件层，华为合作的厂商有软通动力、绿盟科技等操作系统厂商；海量数据、星环科技数据库厂商；普元信息、东方通等中间件厂商；以及浪潮软件等开发工具。

其次是中游，华为主要合作方是英飞拓、特发信息等系统集成及运维层的系统集成厂商，以及嘉环科技、特发服务等供配电厂商。

再有就是下游政企应用服务层，法本信息、科蓝软件、荣科科技等是华为主要的合作伙伴。

从合作模式是来看，一方面就是与华为合作开发软件，例如中软软通主要提供人力来参与华为研发。另一方面就是以用友、金蝶为代表的软件厂商，基于自身的自主化软件包，与华为合作。

合作伙伴的加持，使得华为自研ERP迈进加速跑道。

“要谢谢合作伙伴，我们是在同一条战壕上的，我们认为今天的成功跟你们分不开，未来的发展跟你们更相关联。”4月20日，任正非袒露了合作伙伴重要性。

然而，华为ERP的成功落地，并不意味着其本身不存在发展的痛点。

二、Meta ERP有没有商业空间？

华为ERP架构有4大领域，一是销售相关的合同中心和客户中心；二是供应，这中间包括计划采购，订单物流；三是华为的财务；四是即售后服务以及交付服务等。

不过，华为打造的这些能力都是“因地制宜”。然而，管理软件是一个典型需要行业know-how的领域。

一个事实是，从内部自研到对外输出需要跨越标准化、产品化、商业化的鸿沟。而Meta ERP系统主要是贴合华为自身科技制造管理需求，在其他垂类行业的适配度尚未可知。

这意味着其在ICT制造业以外的其他领域，例如发电行业、橱柜行业、奶茶行业等行业的管理模式，能否搞明白，仍需画上一个问号。所以，通用化对于华为Meta ERP而言，短期内无法实现。

除了通用化的问题，还有来自产品兼容的问题。

Meta ERP是基于华为欧拉系统，高斯数据库进行开发，而现在的主流ERP一般都是基于Windows系统，Oracle或者SQL数据库来进行使用的，现有的ERP软件对国产系统，数据库兼容是很大的问题。

未来企业就算有采用Meta ERP有想法，如果需要抛弃现在服务器及数据库甚至需要对整个机房进行重建，企业将面临巨大的重建成本。

在巨大的IT预算压力下，很多企业会选择“凑合”这一条路。彼时，华为如何渗透企业将成为一个问题。

除此之外，在芯片领域，华为仍然需要解决芯片制造工艺和供应链的问题，以保证芯片的质量和数量。

在操作系统领域，华为需要打造一个完善的生态系统，吸引更多的开发者和用户使用HarmonyOS。在ERP软件领域，华为需要不断完善和优化Meta ERP的功能和性能，以适应不同行业和企业的需求。

再有就是华为还需要应对来自国内外竞争对手的压力，保持自己在各个领域的领先地位。

就当下而言，比较有竞争力的领域主要在自己供应链上下游和TMT的民营市场，以及政企市场。

然而，这些领域，用友、金蝶也都有涉猎，未来或将有业务上的重叠。而在政企领域，华为亦面临着则是重度交付的问题。

总体来看，华为MateERP如果要对外推进，其商业化的路径并不好走。

三、弯道超车的机会在哪里？

一组数据是，2022年华为的研发经费是1644亿元人民币，同比2021年的1427亿元人民币，增加200多亿元人民币。

其中MateERP的研发历时三年，投入上千人力。大量的财力、人力、物力打造的ERP，在华为自用的同时，在适当的时间终究需要考虑实现价值循环。

换言之，商业化，是华为MateERP良性发展的必走之路。而正如上文所言，MateERP商业化的前提是通用化，而通用化的前提则是丰富的行业know-how。

要知道，欧美ERP市场，SAP、Oracle、Microsoft等公司统治着市场，而金蝶、用友等公司则仅仅在国内占据着一定的市场份额。这种差距背后的原因，则是国外ERP软件具有更完善、更全面的功能。其软件具有高度的扩展性和可定制性，使得无论在哪个业务领域都能够找到适合的管理方式。

与之相比，国内企业的产品线相对比较单一，难以满足不同业务领域的需求。因此，国内企业在ERP软件的全面掌握和全方位服务等方面仍需提高。

一个思路是，华为MateERP在内部应用的过程中，伴随着自身云业务和通信业务的不断渗透，可以不断将各个行业的流程进行新梳理，进而更好的完善ERP，拓展自身的服务边界。

此外，咨询顾问也是中美ERP市场差异化的关键。

咨询顾问作为最终用户与软件供应商之间的桥梁，是分析客户需求，协同软件供应商完成项目方案的关键所在。

华为可以基于自身生态，培养金融、制造、交通等不同领域的咨询顾问，继而为客户打造更加匹配的解决方案。

从这个角度来看，对于华为ERP的通用化，也并非遥遥无期。

而在兼容性的问题上，华为最近也是动作频频，例如在数据库层面，华为最近发布自研分布式数据库高斯数据库GaussDB，在迁移部署等方面有较大优势，在迁移部署方面，数据显示，Oracle对象自动化迁移成功率达到95%，代码改造工作量可降低90%，进一步解决了华为ERP兼容问题。

就ERP本身来说，想要形成一定的市场规模，都是经过几十年的发展。但华为的进入会刺激用友、金蝶、浪潮等国产厂商加快技术革新，以及伴随着华为自身技术自研全栈的布局和不断测试，国产ERP的兼容性和标准性都将上一个新的台阶。